|
|
|||||
|
|
|
||||
|
|
|||||
|
|
|
||||
|
|
Krótki kurs marketingu |
|
|
|
|
Odcinek 9 |
Planowanie w marketingu |
|
|
|
|
|
Prognozowanie sprzedaży |
|
|
Prognozy jakościowe dostarczają ogólnych informacji o rynku: trendach w popycie, zmianach mody i preferencji konsumentów, wpływie działań konkurencji na rynek itp. Wiele takich prognoz możemy znaleźć w specjalistycznych czasopismach, biuletynach branżowych lub wydawnictwach dotyczących biznesu. Prognozy ilościowe są sporządzane na podstawie faktycznej sprzedaży w pewnym okresie. Dane o sprzedaży mogą dotyczyć całego rynku, wybranego segmentu, jednej lub kilku firm. Jeśli rynek jest w miarę stabilny i większość czynników, które wpływały na zachowania klientów w przeszłości działa w dalszym ciągu, to w oparciu o metody statystyczne możemy przygotować prognozę sprzedaży. Zobacz także opis programu prognoza |
|
|
|
|
|
Plan marketingowy |
|
|
Plan marketingowy jest niezbędnym narzędziem do zarządzania firmą, niezależnie od tego, czy jest to duża korporacja czy niewielkie przedsiębiorstwo. Oczywiście ostateczny kształt planu zależy od tego, dla jakiej firmy został on przygotowany, jaki okres obejmuje itp. Jednak każdy plan marketingowy powinien zawierać pewne stałe elementy. Plan marketingowy składa się z następujących części: Wstęp. Analiza sytuacji. Określenie celów i strategii marketingowej. Wdrożenie strategii (marketing-mix). Analiza finansowa. Kontrola realizacji planu. |
|
|
|
|
|
Przykład planu marketingowego dla firmy usługowej znajdziesz w książce 'Marketing nie tylko dla małej firmy' |
|
|
|
|
Pytanie 9.1 |
W pewnej firmie do przygotowania prognozy na kolejne 5 lat wykorzystano dane dotyczące sprzedaży ostatnich 3 lat. Na czym polegał błąd? |
|
|
|
|
Pytanie 9.2 |
W dwóch podobnych firmach realizowano różne strategie działania. Firma A opracowała dobrą strategię, jednak owa strategia była kiepsko realizowana. Firma B nie miała dobrej strategii działania, jednak zatrudniała zespół prężnych młodych ludzi, którzy z zapałem i bardzo efektywnie realizowali bieżące zdania. Która z firm jest w lepszej sytuacji? |
|
|
|
|
Pytanie 9.3 |
Który z punktów planu marketingowego jest krytyczny z punktu widzenia realizacji planu, tzn. jest trudny do poprawienia na etapie wdrożenia planu marketingowego? |
|
|
|
|
|
