|
|
|
||||
|
|
|||||
|
|
|
||||
|
|
|||||
|
PROGRAM 'KONSOLIDACJA'
Udział w rynku każdej z firm zależy od efektywności jej działań marketingowych. Z czasem udziały te zmieniają się. Jedne firmy zyskują udział w rynku kosztem innych. Nawet jeżeli na początku udziały w rynku wszystkich firm są porównywalne, to po pewnym czasie może nastąpić proces konsolidacji. Pojawia się lider z największym udziałem w rynku, pretendenci z trochę mniejszym od lidera udziałem w rynku (ale w dalszym ciągu stanowiący silną konkurencję) oraz grupa firm dzieląca pomiędzy siebie pozostałą cześć rynku.
Program 'Konsolidacja' ilustruje dynamikę tych zmian na przykładzie maksimum dziesięciu konkurentów w maksimum dziesięciu okresach. W przypadku większej liczby konkurentów możemy potraktować grupę firm o bardzo podobnej wielkości i strategii działania jako jednego konkurenta. Efektywność działań marketingowych każdego z konkurentów określana jest względem efektywności działań wybranego konkurenta. Jeśli na przykład efektywność marketingowa firmy A wynosi 1,1 a firmy B ma wartość 1, oznacza to, że w danym okresie firma A zwiększy udział w rynku w stosunku do firmy B o 10%. Współczynniki określające efektywność mogą być dowolnymi liczbami rzeczywistymi (większymi od 0), pod warunkiem, że ich wzajemne stosunki pozostają nie zmienione.
Program może być wykorzystany w dwojaki sposób: · jako ilustracja dynamiki procesu konsolidacji rynku, · jako narzędzie pozwalające określić, o ile (proporcjonalnie) należy zwiększyć efektywność działań marketingowych |
|
|
|
|
